TAM: Total Addressable Market
El Total Addressable Market o Mercado Total Disponible en español, sirve para analizar el mercado potencial total de un producto o servicio.
¿Qué es Total Addressable Market?
El Total Addressable Market es el total del mercado potencial para un producto o servicio. Es decir, la oportunidad de ingresos total de un producto o servicio que se quiere incluir en el mercado, y si logra alcanzar al 100% de los consumidores.
Para su cálculo se trata de estimar la cuota de mercado total como si no hubiese competidores y todos los clientes optasen por ese producto.
Cuando se trata de nuevos productos que pretenden sustituir a productos anteriores, el TAM de los mismos puede ser el mercado actual del bien al que sustituyen. Por ejemplo, el TAM de los coches eléctricos sea el actual mercado de los coches de combustión.
¿Cuándo se utiliza?
Normalmente, se utiliza en Start-ups o empresas en fases iniciales para convencer a los inversores sobre el potencial crecimiento de la empresa. También con empresas que sacan bienes sustitutivos o simplemente para evaluar oportunidades comerciales y tomar decisiones informadas sobre su estrategia comercial.
Su valor residen en poder priorizar unas ideas sobre otras en función del tamaño del mercado al que se dirigen, así como poder tomar decisiones sobre al segmento de clientes al que se dirige o determinar la inversión necesaria.
Conclusión
Se trata de una métrica muy subjetiva que hay que coger siempre con “pinzas”.
Si bien se trata de un cálculo que tiene valor, como hemos indicado, para poder priorizar ideas o enfoques, últimamente muchas empresas lo han utilizado para atraer inversores y fijar unas valoraciones desorbitadas (creo que a todos se nos vienen unos cuantos nombres a la cabeza).
Son muy pocas las empresas, quitando monopolios, que pueden alcanzar grandes tasas de mercado, por lo que muchas veces estos cálculos me recuerdan a la fábula de la lechera, como un ejercicio más de imaginación que de realidad.